Lan Designers busca Executivo de Vendas<\/p>\n
Principais Responsabilidades<\/p>\n
\u2022 Gerar e desenvolver novas oportunidades de neg\u00f3cio por meio de prospec\u00e7\u00e3o ativa (outbound);
\n\u2022 Realizar contatos diretos com potenciais clientes (liga\u00e7\u00f5es, e-mails, mensagens e outros canais);
\n\u2022 Prospectar e desenvolver novos clientes B2B, com foco em contratos de alto valor e longo prazo;
\n\u2022 Realizar visitas presenciais, reuni\u00f5es estrat\u00e9gicas e apresenta\u00e7\u00f5es comerciais;
\n\u2022 Conduzir negocia\u00e7\u00f5es consultivas, entendendo profundamente as necessidades do cliente;
\n\u2022 Desenvolver e manter relacionamento cont\u00ednuo com decisores e stakeholders;
\n\u2022 Reportar diariamente \u00e0 gest\u00e3o o andamento das negocia\u00e7\u00f5es e evolu\u00e7\u00e3o do pipeline.
\n\u2022\u00a0 Gerenciar pipeline de vendas, acompanhando oportunidades do in\u00edcio ao fechamento;
\n\u2022 Realizar negocia\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas de pre\u00e7os, prazos, campanhas e oportunidades comerciais;
\n\u2022 Trabalhar em parceria com times internos para garantir ader\u00eancia t\u00e9cnica e comercial das solu\u00e7\u00f5es;
\n\u2022 Acompanhar clientes ap\u00f3s o fechamento, fortalecendo relacionamento e identificando oportunidades de expans\u00e3o;
\n\u2022 Qualificar leads e oportunidades, entendendo dores, necessidades e potencial de neg\u00f3cio;
\n\u2022 Gerenciar carteira de clientes B2B, atuando com foco em crescimento e reten\u00e7\u00e3o;
\n\u2022 Representar a empresa em eventos, feiras e reuni\u00f5es estrat\u00e9gicas do setor;
\n\u2022 Contribuir para a evolu\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia comercial B2B da empresa.<\/p>\n
O foco da posi\u00e7\u00e3o \u00e9 relacionamento, visitas presenciais, negocia\u00e7\u00e3o consultiva e fechamento de contratos estrat\u00e9gicos, trabalhando em conjunto com times internos de produto, tecnologia e opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
Requisitos obrigat\u00f3rios para a posi\u00e7\u00e3o :
\n\u2022 Gradua\u00e7\u00e3o completa ou Cursando em Administra\u00e7\u00e3o, Marketing, Gest\u00e3o Comercial, Engenharia, Economia ou \u00e1reas correlatas;
\n\u2022 Experi\u00eancia s\u00f3lida como executivo de vendas,\u00a0 com vendas B2B, prospec\u00e7\u00e3o ativa, negocia\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o de contas
\n\u2022 Viv\u00eancia com ciclos de vendas longos e negocia\u00e7\u00f5es complexas;
\n\u2022 Experi\u00eancia em atua\u00e7\u00e3o de campo e visitas presenciais a clientes;
\n\u2022 Disponibilidade para viagens.
\n\u2022 Carteira de Cliente Comprovadas com relacionamento junto a Diretoria<\/p>\n
Responsabilidades
\nProspectar ativamente empresas de m\u00e9dio e grande porte nos setores-alvo (ind\u00fastria, energia, sa\u00fade, minera\u00e7\u00e3o, saneamento).
\nRealizar mapeamento de contas e identifica\u00e7\u00e3o de stakeholders estrat\u00e9gicos.
\nConduzir vendas consultivas para os portf\u00f3lios de Infraestrutura; Banco de Dados ; Service Desk ; Conectividade, Ciberseguran\u00e7a, Servi\u00e7os Gerenciados (Sustenta\u00e7\u00e3o, MSS e NG-SOC).
\nGerenciar pipeline no CRM, assegurando previsibilidade de forecast.
\nAlimentar rotinas de forecast e reportar semanalmente o avan\u00e7o de metas.
\nAtuar em conjunto com parceiros estrat\u00e9gicos (Fortinet, Trend Micro; Arcserver ; Kaspersky ; Cisco , etc )<\/p>\n
Escolaridade M\u00ednima: Ensino Superior<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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