Gerente Comercial – Você será peça chave na prospecção e negociação com nossos fornecedores!
Buscamos um(a) Gerente Comercial de Categorias para atuar de forma estratégica e protagonista na gestão e crescimento sustentável de categorias específicas do negócio, sendo responsável por definir direcionamento comercial, impulsionar performance, rentabilidade e participação de mercado, conectando dados, estratégia e execução no varejo físico e digital.
Essa posição é responsável por liderar a visão de categoria de ponta a ponta, atuando como referência interna para decisões comerciais, precificação, sortimento, negociação com fornecedores e iniciativas de Trade Marketing, sempre com foco em resultado e crescimento escalável.
Suas principais responsabilidades:
Estratégia Comercial e Performance de Categoria
Definir a estratégia comercial das categorias sob sua responsabilidade, alinhada aos objetivos de crescimento, rentabilidade e posicionamento da empresa.
Monitorar e analisar os principais KPIs de performance da categoria (vendas, margem, giro, market share, sortimento, pricing e ruptura).
Identificar oportunidades de crescimento a partir de dados de mercado, comportamento do consumidor e análises de sell-out e sell-in.
Liderar o desenvolvimento de planos estratégicos de categoria, transformando dados em decisões comerciais acionáveis.
Avaliar tendências de mercado, concorrência e inovação, antecipando movimentos e oportunidades.
Gestão de Sortimento, Precificação e Execução
Definir e revisar a matriz de sortimento ideal por formato de loja, cluster, canal (loja física e e-commerce) e perfil de consumidor.
Conduzir decisões estratégicas de precificação, promoções e mix, equilibrando competitividade e rentabilidade.
Desenvolver, validar e acompanhar planogramas e layouts, garantindo máxima visibilidade e giro dos produtos.
Assegurar a execução da estratégia de categoria no ponto de venda, em parceria com times de operações, trade e fornecedores.
Negociação e Relacionamento com Fornecedores
Atuar de forma estratégica na negociação com fornecedores-chave, buscando melhores condições comerciais, verbas, ações promocionais e exclusividades.
Construir e sustentar parcerias estratégicas, alinhando interesses comerciais e planos de crescimento de longo prazo.
Avaliar desempenho de fornecedores com base em indicadores de venda, margem, giro e execução.
Integração com Áreas Internas
Atuar de forma integrada com as áreas Comercial, Marketing, Trade Marketing, Operações, E-commerce e Financeiro, garantindo alinhamento entre estratégia e execução.
Preparar e conduzir apresentações executivas com análises, resultados e recomendações para diretoria e stakeholders internos.
Ser a referência técnica e estratégica da categoria, apoiando tomadas de decisão e priorizações.
Requisitos e Qualificações:
Formação superior completa em Administração, Marketing, Veterinária, Economia ou áreas correlatas.
Experiência sólida em gestão comercial de categorias, gerenciamento de categoria, trade marketing ou área comercial, preferencialmente em varejo ou bens de consumo.
Vivência comprovada na análise de indicadores de performance, margem, giro, sortimento e pricing.
Forte domínio de Excel (análises, relatórios, dashboards) e PowerPoint (apresentações executivas).
Perfil analítico, estratégico, orientado a resultados e com visão de negócio.
Capacidade de negociação, influência e tomada de decisão.
Conhecimento no ramo Pet e formação em Medicina Veterinária serão um diferencial!
Sobre a vaga:
Local: Av. Geremário Dantas, 1407 – Freguesia, Jacarepaguá
Remuneração: R$ 6.000,00
Modalidade: PJ
Disponibilidade: Segunda a sexta – Horário comercial
- Número de vagas: 3
- Local de trabalho: Rio de Janeiro, RJ
- Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ)
- Jornada: Período Integral
- Área e especialização profissional: Compras – Compras
- Nível hierárquico: Gerente
VALORIZADO
Tempo de experiência: Entre 1 e 3 anos
HABILIDADES
- Conhecimento do ramo pet
- Conhecimento do pacote office
- Boa fluência verbal
- Medicina Veterinária
- Visão estratégica
- Pensamento analítico
- Orientação a resultado e rentabilidade
- Tomada de decisão
- Capacidade de negociação
- Protagonismo
Escolaridade Mínima: Ensino Superior
Formação desejada:
- Veterinária, Ensino Superior
- Administração de empresas, Ensino Superior
- Processos Gerenciais, Ensino Superior
- Desconto de 20% em atendimentos para seu pet na CetraVet
- Bolsa de Estudos de até 80% na Unicesumar, extensível aos dependentes
Salário: 6000,0