SDR de Conversão e Comparecimento – Comercial, Vendas – Rio de Janeiro

Consultório Odontológico situada na barra da tijuca contrata:
Cargo: SDR de Conversão e Comparecimento
Atuar como o guardião da pré-decisão do paciente, transformando leads de diferentes temperaturas em avaliações qualificadas por meio de comunicação consultiva, persuasão ética e negociação estratégica, garantindo alto índice de comparecimento, proteção da agenda clínica e aumento da conversão comercial.
Salário fixo R$ 1.800 + VT + 300,00 nos 3 primeiros meses de remuneração variável mínima garantida
Remuneração variável: 1% sobre as vendas + conversão de agendamentos em visitas para orçamento
Horario: 2a a 6a das 9 as 19 horas
Atividades:
1. Conversão Estratégica de Leads
• Atender leads por telefone e WhatsApp com abordagem consultiva estruturada.
• Trabalhar leads frios, mornos, quentes e de recuperação, adaptando discurso, ritmo e profundidade conforme o nível de consciência do paciente.
• Conduzir o lead do interesse inicial ao comprometimento real com a avaliação.
2. Qualificação e Pré-Decisão
• Identificar dores, desejos, medos, objeções e contexto financeiro do paciente.
• Elevar o valor percebido da clínica, do tratamento e da avaliação antes do encontro presencial.
• Criar micro-compromissos que aumentem a probabilidade de comparecimento.
• Desqualificar leads sem potencial real de fechamento, protegendo a agenda clínica.
3. Gestão de Comparecimento
• Atuar ativamente para reduzir no-show por meio de reforços, alinhamentos e confirmações estratégicas.
• Preparar emocionalmente o paciente para o momento da avaliação.
• Trabalhar objeções relacionadas a medo, experiências passadas, tempo e insegurança antes da consulta.
4. Integração com o Marketing
• Gravar Reels no instagram eventualmente para envio ao marketing
• Criar materiais no Canva eventualmente para Campanhas
• Contribuir com insights para ajustes de script, campanhas e canais de aquisição.
COMPETÊNCIAS TÉCNICAS
• Técnicas de vendas consultivas (SPIN Selling)
• Experiencia na área comercial
• Persuasão ética, negociação e contorno de objeções
• Comunicação estratégica por telefone e WhatsApp
• Gestão de CRM/app
• Capacidade analítica para qualificação e desqualificação de leads
COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS
• Comunicação clara, segura e persuasiva
• Alta inteligência emocional
• Capacidade de escuta ativa e leitura de contexto
• Disciplina de processo e foco em resultado
• Senso crítico para proteger a agenda e o funil
• Resiliência e consistência em alta cadência de contatos

• Local de trabalho: Rio de Janeiro, RJ
• Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas – Venda Interna
• Nível hierárquico: Operacional

VALORIZADO

Tempo de experiência: Entre 1 e 3 anos

HABILIDADES

• negociação
• spin selling
• qualificação de leads
• comunicação estrategica
• CRM

Escolaridade Mínima: Ensino Médio (2º Grau)

• remuneração variável mínima garantida nos 3 primeiros meses
• vale transporte

Salário: 3600,0