Principais Atividades
O estagiário desenvolverá um papel fundamental na prospecção e qualificação de clientes potenciais, garantindo que leads qualificados sejam encaminhados para o time comercial. O que consta no plano de atividades:
1. Prospecção Proativa
– Identificar e prospectar clientes potenciais, especialmente em segmentos comerciais e empresariais.
– Realizar pesquisas detalhadas sobre clientes potenciais para personalizar abordagens.
– Utilizar ferramentas de vendas e marketing para encontrar leads qualificados.
2. Qualificação de Leads
– Entrar em contato com leads através de canais como telefone, e-mail, WhatsApp ou redes sociais.
– Entender as necessidades dos leads, verificando se possuem perfil para soluções de energia solar oferecidas pela empresa.
– Registrar informações relevantes no CRM, como consumo mensal de energia, e estágio na jornada de compra.
3. Agendamento de Reuniões
– Trabalhar em estreita colaboração com o time de vendas para agendar reuniões ou visitas técnicas com leads qualificados.
– Garantir que o time de vendas receba informações detalhadas sobre os leads para personalizar as apresentações.
4. Construção de Relacionamentos
– Ser o primeiro ponto de contato com potenciais clientes, transmitindo uma imagem positiva e profissional da empresa.
– Manter comunicação clara, objetiva e orientada para resolver as dúvidas iniciais dos prospects.
5. Monitoramento e Relatórios
– Monitorar métricas como número de leads contatados, taxa de conversão e reuniões agendadas.
– Preparar relatórios regulares para identificar oportunidades de melhoria no processo de qualificação.
6. Alinhamento com o Time Comercial e de Marketing
– Colaborar com as equipes para criar campanhas direcionadas e estratégias de geração de leads.
– Compartilhar insights sobre o mercado e o perfil dos clientes para aprimorar as ações estratégicas da empresa.
Aqui, você desenvolverá habilidades cruciais em vendas consultivas, comunicação estratégica, análise de dados e gestão de relacionamento, construindo uma carreira sólida e promissora.
Seu Perfil: O Que Buscamos
Para prosperar nesta posição, buscamos um perfil que demonstre:
– Proatividade e Iniciativa: Buscar ativamente novas oportunidades e contatos.
– Excelente Comunicação: Clareza e persuasão (escrita e verbal).
– Escuta Ativa e Empatia: Compreender as necessidades dos clientes.
– Organização e Detalhes: Gerenciar informações e processos eficientemente.
– Vontade de Aprender: Disposição para crescer na área comercial e energia solar.
Diferenciais
Será um grande diferencial se você tiver:
– Interesse em Energia Solar/IoT: Familiaridade com o setor de energia solar, IoT ou cidades inteligentes.
– Conhecimento de Ferramentas: Experiência com CRM e/ou plataformas de marketing digital.
– Experiência em Prospecção/Atendimento: Mesmo que informal ou acadêmica.
Formação
• Ensino Superior Incompleto – (3º ao 6º período)
- Local de trabalho: Petrópolis, RJ
- Regime de contratação de tipo: Estágio
- Jornada: Parcial manhãs
- Área e especialização profissional: Comercial, Vendas – Venda Técnica
- Nível hierárquico: Estagiário
VALORIZADO
Tempo de experiência: Menos de 1 ano
Escolaridade Mínima: Ensino Superior
Formação desejada:
- Administração de empresas, Ensino Superior
- Marketing, Ensino Superior
- Engenharia de produção/industrial, Ensino Superior
Deixe um comentário